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导语:拥有进京指标的企业可以根据自己公司的内部的情况自由的引进人才,从而为公司的发展起到了一定的带动作用。
随着进京指标的限制政策,人口规模得到了有效的抑制。除了规定应届毕业生具有在北京申请落户的同时,也规定某些企业具有进京人员指标。但是这些企业是有规定的,大部分都是国营企业或者高新技术产业才具有此资格,例如:北京中核华辉科技发展有限公司、 中国核工业中原建设公司、中国人民银行机关事务管理局、国土资源部人力资源开发中心、故宫博物院 等等企业都具有相应的进京指标。并且每个企业之间的指标数量又有差异。
拥有进京指标的企业可以根据自己公司的内部的情况自由的引进人才,从而为公司的发展起到了一定的带动作用。但是,很多人又有抱怨了,认为在北京落户真的很难,并且一天比一天难。之所以会有这样的想法,主要是由于在进京指标的企业分配上存在巨大问题。具有进京指标的企业大部分是国营企业和高新技术产业,民营企业几乎没有。这就使得大部分民营小企业面临人才稀缺的现实问题,严重的甚至面临倒闭破产。并且,在企业内部之间多引进理科人才,技术性人才,从而使得文科生,艺术生得不到重用,很难在京落户。严重抑制了人才的全面发展,降低了他们的积极性。
所以,进京指标的不均衡状态使得某些社会问题层出迭起。甚至还有许多不法分子通过非法手段卖户口指标。为此,希望政府有效合理的进行整顿。
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导语:“进京指标”是指每年北京市人事局配发一定额度的户口指标给各企事业单位,各单位的户口指标仅可以配发给新招聘的应届毕业生。
应届生在毕业的时候都会在高薪和户口之间纠结,对大多数人来说一辈子只有这一次解决北京户口的机会,所以很多人宁愿舍弃高薪也要求得一份户口。
这里值得一提的是,很多国家公务员、央企解决户口的应届生“进京指标”走的是国家人保部而不占用北京市人事局名额,理论上人保部名额没有限制。
北京市原则上要求毕业当年本科生不超过24岁、硕士生不超过27岁、博士生不超过35岁,在校学习期间无在职工作经历(不含校外实习实践经历),所学专业与接收单位的主营业务和工作岗位要求一致。
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“进京指标”是指每年北京市人事局配发一定额度的户口指标给各企事业单位,各单位的户口指标仅可以配发给新招聘的应届毕业生。 下图是2014年各大互联网和其他公司户口名额图:
以百度为例,百度14年校招拟招3000名员工,而户口名额只有40个,所以进百度基本意味着没有户口。
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绩效考核指标是指通过明确绩效考核目标的单位或者方法,对承担企业经营过程及结果的各级管理人员完成指定任务的工作业绩的价值创造的判断过程。读文网小编把整理好的绩效考核指标分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
绩效考核效果不理想时,往往需要重新审视整个指标体系。问题无非出在两个方面,一是“设定什么指标”,二是“怎么设定指标”。
常见的“病态”指标体系,往往会体现以下几种特征:
病态一:指标过少,导致顾此失彼。
简单讲,就是“企业没有充分表达出自身意愿”。
例如:忽视利润指标。
营销人员只负责销量不负责利润,许多企业认为这并没有什么问题。因为,利润的形成受到太多因素的影响,企业的生产成本、管理费用、财务费用等,都不是营销部门所能左右的。
而实际上,营销人员虽然不能决定企业净利润,但对由销售带来多少毛利润却负有直接责任。当缺少利润考核指标时,营销人员会以加大费用投入、增加赠品数量,甚至直接要求企业降价的方式,来换取销售额指标的达成。这些做法往往能摆出堂而皇之的理由,不觉中诱使企业得到了“没有利润的销量”。
这显然违背了企业的真实意愿。
所以,可以不考核净利润,但考核毛利润是必要的。从这个角度来讲,绩效考核不能缺项,利润贡献代表“销售质量”,和“销售量”一样不可或缺。
再如,缺少市场占有率指标——销量虽然增长了,但市场占有率反而下降了。对于这种掺杂了水分的“业绩”,企业不能不有所警惕。
病态二:指标过多,导致欲速不达。
简单讲,就是“企业想一口吃个胖子”。
与核心指标缺失相对应的是,许多企业非核心指标过多,这同样让绩效考核失去了应有的效果。
一般情况下,核心指标偏重于短期业绩评价,往往可以从财务数据中得到,如销售额、利润、费用、市场占有率等。
非核心指标则偏重于中长期发展潜力评价,往往需要管理者记录和整理,如终端建设、促销活动、售后服务、品牌拓展等。
前者为结果考核,后者则为过程考核。
现实中,不少企业混淆了二者的区别。把结果考核和过程考核掺杂在一起,不分权重、一视同仁,使核心指标得不到应有的突出和重视。
过程考核指标过多往往会导致欲速不达。比如,有的企业仅终端建设就有10来项指标,加盟店数量、销量、流失率、满意度等等都要考核,营销人员每个月光填表就忙得不可开交。
这种繁杂的指标体系束缚了一线营销人员的手脚,使他们纠缠于细节之中,往往忽视了更为重要的工作。
此外,有时过程指标和结果指标是负相关的。做好了这项,就妨碍做好那项,指标越多,出现矛盾的可能性就越大,让营销人员无所适从。
病态三:指标过浅,导致似是而非。
简单讲,就是“企业想要的和说出来的不一致”。
最典型的例子就是对销售额指标的误读。
企业所需要的销售额实际上是卖到消费者手中的“实销额”,而不是经销商提走了但积压在渠道仓库中的“虚拟销售额”。前者是完成了一个完整的生产销售循环,后者则只是挤占了渠道的现金流,并未形成实际销售。
当企业考核指标表达过浅时,往往把二者等同起来。只要渠道提货、付款,就算万事大吉,营销人员也因此实现了“业绩”。在这种考核指标诱导下,营销人员的工作重心从“把货卖给消费者”转移到“把货卖给经销商”,出现方向性偏差。
所以,营销人员天天想着不是怎样把市场做大,而是怎样向渠道压货。而这种短期行为往往每到年底时就会更加明显。
欠下的债迟早要还。产品没销出去,渠道今年多进了货,明年就要少进。这种在厂商之间反复上演的“虚拟销售游戏”,对销售增长并无实质帮助。
再如,考核营销人员招商工作,如果按招商多少家制订指标,就不如按招商新增销售额制订指标有效。因为,前者可能让企业空欢喜一场,招到一批进不了多少货的名义代理商,白白支出了招商费用,而后者则会带来企业需要的真金白银。
病态四:指标过深,导致本末倒置。
简单讲,就是“企业对指标苛求完美”。
管理具有双重特性,一方面追求有效性,另一方面则追求经济性。
在现实中,“最佳结果”往往是不存在的,即使得到了也得不偿失。人们通常只能获得目前条件下的“最满意结果”。
这就像生产产品,达到99.9%的合格率就足够了,不足之处还可以依靠售后服务去解决。如果企业非要达到99.9999%,甚至100%的合格率会怎样?生产成本就会提高几十倍或几百倍,虽然管理有效了,却不经济。
这种概念同样适用于绩效指标的设定。现实中,有的企业过份追求指标上的完美。比如,在考核促销活动时,连促销前发放传单的数量、促销场地必须达到多少平方米面积都列为具体指标,这样就过于僵化了。
指标设定不能本末倒置,当一项指标约束条件过多时,其完成难度会大幅增加,导致管理成本急剧上升,管理者也会陷入疲于奔命之中。
由此可见,保证指标“深浅”适当,也是一条重要的原则。
病态五:指标不连贯,导致管理落空。
简单讲,就是“各级指标脱节”。
一般而言,企业的营销绩效考核体系分为“公司对部门”、“部门对区域”、“区域对员工”这三级量化体系。
各级指标之间应是相互关联的,互为因果。
比如,销量指标从公司下达到营销部门,再分解到区域、量化到个人。但现实中,由于大多数指标并不像销量指标这样脉络清晰,所以到具体设置过程中,往往在设置下一级指标时,忽略了上一级的指标要求,造成上级有这项指标、下级却无人落实的尴尬局面。
比如,服务满意度指标考核营销部门,也考核各个区域,却没有考核到个人。
病态六:指标不客观,导致目标落空。
简单讲,就是“指标要求过高,引发企业资源紧张”。
现实中,企业与营销人员争论的焦点往往体现在指标具体数值的设定上。企业总是希望订高一些,留出讨价还价的余地,同时也给营销人员增加一些压力。而作为弱势一方的下级,为了更有效地对抗这种“强行摊派”,往往会提出增加资源的要求,把皮球又踢回给上级。
比如,达到企业提出的高增长目标可以,但要增加人手、增加费用、增加新产品等等。而企业的资源毕竟有限,上级往往会咬牙承诺下来一部分要求,但最终还是无法完全兑现。这样完不成指标的责任最后就要由双方共同承担,而绩效考核对下级的约束作用也就大大降低了。
为防止这种目标落空的后果出现,指标设定必须与资源配置联系在一起统筹考虑。
以上就是读文网小编为大家提供的绩效考核指标,希望能对大家有所帮助
看了“绩效考核指标”
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财务管理指标是什么?有什么需要我们掌握的知识点?一起来看看下面读文网小编为你带来的财务管理指标吧,这其中也许就有你需要的。
*权益乘数=产权比
(利润)增本年营业收入(利润)增长额/上年营业收入(利润)总额 =
= 扣除客观因素后的年末所有者权益总额/年初所有者权益总额 本年所有者权益增长额/年初所有 = 者权益 本年科技支出合计/本年营业收入= 净额
= 本年总资产增长额/年初资产总额 (本年销售收入总额/三年前销售收入总额)-3-1 =
规律一:财务指标的命名是有原则的,有以下2种命名法:
1、先念分子,后念分母法,就是”……比率”或”……比”(某某比率或某某比);比如负债资产比率=负债/资产,也可以省略地称呼其为负债资产比。
2、先念分母,后念分子法,就是”……率”;
比如资产负债率=负债/资产
规律二:如果分子分母来自于同一张报表,则数值同用年初数、年末数或同期数,以保持口径一致;如果分子来源于损益表,分母来源于资产负债表,则分母要用平均数。
原因是:损益表的数字都是时期数,而资产负债表的数字都是时点数,时期数/时点数则会由于口径不同,无法相除,因此需要将分母进行换算。经过(期初+期末)/2的简单算术平均以后,将时点数换算为时期数,分子分母就都是时期数了,则就可以进行除法运算。可是有时分母会直接使用期末数,此时有两种可能的情况:
1、该期末数与期初数完全相等或大致相等,可以将其影响不大的差异额忽略不计。比如分母直接使用期末数500万时,此时暗示期初数也是500万,则(期初+期末)/2=(500+500)/2=500万,这时分母就可以直接使用期末数。或者期初数为500.10万时,则可将0.10万忽略不计,与上例同理。
2、该指标要跟与之相比较的指标保持口径一致。比如,本企业要用计算出来的权益净利率去与同行业的A企业相比,而A企业计算权益净利率时分母用的是期末数,则为了保持双方的可比性,本企业也应采用期末数来作为分母,就不使用平均数作为分母了。
规律三:周转率指标的命名规律。
分子一般是销售收入或主营业务收入,分母是什么,则该公式就叫某某周转率,比如流动资产周转率和存货周转率。 最后有四点补充:
1、涉及到变现能力、短期偿债能力的指标,分母一般为流动负债;
2、涉及到现金流量表的指标,分子一般为经营活动现金净流量;
3、存货周转率指标的分子既可以是收入额,也可以是成本额(比较特殊);
4、还有一些指标没有这三个规律,平时需要注意一下,例如:已获利息倍数、权益乘数、资本保值增值率、不良资产比率、资产损失率、长期资产适合率、经营亏损挂账比率等等
以上就是读文网小编为大家提供的财务管理指标,希望大家能够喜欢!
看了“财务管理指标”
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营销是谋定而后动的事情,企业都在盘点指标完成情况,也在盘算下一年的指标设定方法。那么考核销售员的指标有哪些呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、销售指标于整个企业的市场营销战略
如前如述,企业对销售考核指标是重结果还是重过程反映了企业/市场的发展成熟度,反过来,企业在设定销售指标时必须服从于企业发展阶段的整体营销战略。
结果性指标为导向的销售指标虽然比较粗放,但在企业发展初期,在战略还未形成一个系统之前,靠提成或者承包来吸引销售人员的热情无可厚非,如前所述,在改革开放之初,很多原本挂靠政府机关的企业承包了出去,还真能实现“搞活"的愿望,但是问题在于企业已经有了一定的市场规模,在渐进成熟的过程中,仍用以往单纯的结果性指标就显的不合时宜了。在一个较成熟的市场,仍只以结果性指标考核会掩盖诸如铺货率下降、断货现象、业务人员惰性、面对竞争对手市场活动反应减慢、新产品甚至替代产品的出现等等过程性弊端。这些状况,在成熟的市场上也许一时还显不出衰败的景象,然而,这种潜在威胁往往是日后致命的打击。
二、销售考核指标对营销战略实现
我们说销售指标为营销战略服务,但是如何能保证我们的销售指标有效?我们没有办法论证销售指标与企业目标之间有着必然的关系。如果说它是为了提高销量服务的话,那么请问,凭什么说销售指标一定可以提高销量呢?业务人员又被销量逼着压货和窜货而忽视价格体系、铺货率、陈列或终端拉动也是可以理解的,因为只有销量和他们直接利益挂钩。不合理和短视的销售指标便是这种涸泽而渔的销售行为的罪魁祸首,它背后所折射的是企业短视的营销战略。
三、销售指标应有适时而变的灵活
没有一成不变的市场,也没有一成不变的销售指标管理模式。百事可乐会根据销售季节的不同、竞争对手的不同、区域市场的不同不断地修正当月的销售指标,我们可以看到,这种不断的调整正是服从于他们的总体营销战略的。因为每个行业的营销模式要求根据不同时节有不同的销售重点,营销竞争环境在变等等都要求我们的销售指标适时而变。
企业要把握销售指标为营销战略服务的准绳,并根据经营环境的变化灵活调整销售指标,才能真正发挥指标管理的威力。
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销售既是门艺术也是门科学。它是情感和逻辑,人员与流程,自由思考与组织规划的巧妙结合。那么衡量销售团队的指标有哪些呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
60%的内部销售的销售周期长度平均值是60天或少于60天;54%的外部销售的销售周期长度平均值是90天或多于90天。24%的内部销售周期的长度以及23%的外部销售长度在61天与90天之间。
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绩效考核指标,是绩效管理设计中的一个重要环节,是按照一定的标准,采用科学的方法,对企业员工的品德、工作绩效、能力和态度进行综合的检查和评定,以确定其工作业绩和潜力的管理指标。
绩效考核指标的目标是绩效考核指标的核心内容,它明确工作的目标以及考核标准的,如果没有目标值的绩效考核指标,这样的绩效考核指标就不是绩效考核指标。
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企业绩效评价体系是企业管理的一个子系统,不仅具有对企业经营成果的信息反馈功能,而且在很大程度上起到控制企业的价值导向作用,其重要性正在被越来越多的企业所认识。以下是读文网小编为你精心整理的企业绩效评价指标介绍,希望你喜欢。
供应链总运营成本包括供应链通讯成本、供应链库存费用及各节点企业外部运输总费用。它反映供应链运营的效率。具体分析如下:
(1)供应链通讯成本供应链通讯成本包括各节点企业之间通讯费用,如EDI、因特网的建设和使用费用; 供应链信息系统开发和维护费等。
(2)供应链总库存费用供应链总库存费用包括各节点企业在制品库存和成品库存费用、各节点之间在途库存费用。
(3)各节点企业外部运输总费用各节点企业外部运输总费用等于供应链所有节点企业之间运输费用总和。
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时间绩效指标是指用来衡量采购人员处理订单的效率以及控制供应商交货时间的指标。不管是提前交货还是延迟交货,都可能影响企业的正常运营,给企业带来不必要的成本和费用。那么时间绩效指标有哪些内容?
停工生产车间作业人员工资及有关费用的损失。除了前述指标所显示的直接费用或损失外,还有许多间接损失。例如,经常停工断料,造成顾客订单流失、员工离职,以及恢复正常作业的机器必须做的各项调整(包括温度、压力等);紧急采购会使购入的价格偏高,质量欠佳,连带也会产生赶工时间,必须支付额外的加班费用。这些费用与损失,通常都没有估算在此项指标内。例如,一汽大众采用ERP系统后,在采购上根据计划和物料清单对库存量进行查对,由计算机快速计算出所缺物料的品种、数量和进货时间,将采购进货下达到各个厂,然后由采购人员从系统中查看各供应商的历史信息,根据其价格、供货质量、服务等指标来选择供应商。这样既能准确、高质量地实现物料采购,又大大缩短了采购周期。
由于采购的准确和及时,使库存量大大降低。以前,库存资金占用严重,仅国产化件资金占用量就高达1.2亿元。公司在使用ERP系统之后,库存资金降低到4千万元左右。同时,系统对库存量的上限和下限有严格的控制,只要库存量达到了上限,系统就会给出报警信号,则物料无法再进入仓库;而达到下限时,系统也会提醒采购人员立即补充库存,起到了自动提示和监督的作用。
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财务指标分析是指总结和评价企业财务状况与经营成果的分析指标,包括偿债能力指标、运营能力指标、盈利能力指标和发展能力指标。下面小编给大家介绍财务指标分析有哪些内容?
营运能力分析是指通过计算 企业资金周转的有关指标分析其资产利用的效率,是对 企业管理层管理水平和资产运用能力的分析。
(一)应收款项周转率
应收款项周转率也称应收款项周转次数,是一定时期内商品或产品 主营业务收入净额与平均应收款项余额的比值,是反映应收款项周转速度的一项指标。其计算公式为:
应收款项 周转率(次数)= 主营业务收入净额÷平均应收帐款余额
其中:
主营业务收入净额=主营业务收入- 销售折让与折扣
平均应收帐款余额=(应收款项年初数+应收款项年末数)÷2
应收款项周转天数=360÷ 应收帐款周转率
=(平均应收帐款×360)÷主营业务收入净额
应收帐款包括“ 应收账款净额”和“ 应收票据”等全部赊销账款。应收账款净额是指扣除 坏账准备后的余额,应收票据如果已向银行办理了贴现手续,则不应包括在应收帐款余额内。
应收帐款周转率反映了 企业应收帐款变现速度的快慢及管理效率的高低,周转率越高表明:(1)收帐迅速,账龄较短;(2)资产流动性强, 短期偿债能力强;(3)可以减少收帐费用和 坏帐损失,从而相对增加企业 流动资产的投资收益。同时借助应收帐款周转期与企业信用期限的比较,还可以评价购买单位的信用程度,以及企业原订的 信用条件是否适当。
但是,在评价一个 企业应收款项 周转率是否合理时,应与同行业的平均水平相比较而定。
(二)存货周转率
存货周转率也称 存货周转次数,是 企业一定时期内的 主营业务成本与存货平均余额的比率,它是反映企业的存货周转速度和销货能力的一项指标,也是衡量企业 生产经营中存货营运效率的一项综合性指标。其计算公式为:
存货周转率(次数)= 主营业务成本÷存货平均余额
存货平均余额=(存货年初数+存货年末数)÷2
存货周转天数=360÷存货周转率
=( 平均存货×360)÷主营业务成本
存货周转速度快慢,不仅反映出 企业采购、出错、生产、销售各环节管理工作状况的好坏,而且对企业的 偿债能力及 获利能力产生决定性的影响。一般来说, 存货周转率越 高越好,存货周转率越高,表明其变现的速度越快,周转额越大,资金占用水平越低。 存货占用水平低,存货积压的风险就越小, 企业的 变现能力以及 资金使用效率就越好。但是 存货周转率分析中,应注意剔除 存货计价方法不同所产生的影响。
(三)总资产周转率
总资产周转率是 企业主营业务收入净额与资产总额的比率。它可以用来反映 企业全部资产的利用效率。其计算公式为:
总资产周转率=主营业务收入净额÷ 平均资产总额
平均资产总额=(期初资产总额+期末资产总额)÷2
资产平均占用额应按分析期的不同分别加以确定,并应当与分子的主营业务收入净额在时间上保持一致。
总资产周转率反映了 企业全部资产的使用效率。该 周转率高,说明全部资产的经营效率高,取得的收入多;该周转率低,说明全部资产的经营效率低,取得的收入少,最终会影响 企业的盈利能力。 企业应采取各项措施来提高企业的资产利用程度,如提高 销售收入或处理多余的资产。
(四)固定资产周转率
固定资产周转率是指 企业年销售收入净额与 固定资产平均 净值的比率。它是反映 企业固定资产周转情况,从而衡量固定资产利用效率的一项指标。其计算公式为:
固定资产周转率=主营业务收入净额÷固定资产平均 净值
固定资产平均 净值=(期初固定资产净值+期末固定资产净值)÷2
固定资产周转率高,不仅表明了 企业充分利用了固定资产,同时也表明企业 固定资产投资得当,固定资产结构合理,能够充分发挥其效率。反之,固定资产周转率低,表明固定资产使用效率不高,提供的生产成果不多, 企业的 营运能力欠佳。
在实际分析该指标时,应剔除某些因素的影响。一方面,固定资产的 净值随着折旧计提而逐渐减少,因 固定资产更新,净值会突然增加。另一方面,由于折旧方法不同, 固定资产净值缺乏可比性。
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具有北京户口,就算是北京市市民。户口为住户和人口的总称,计家为户,计人为口。户口即户籍,由公安机关户政管理机构所制作的,用以记载和留存住户人口的基本信息的法律文书。
1、孩子入学问题
幼儿园咱不说了。哪上都差不多,从小学说起。借读费已经被取消了,但不排除学校会令家长交赞助费,或者在其他费用上与京户的孩子区分开。这笔费用依照小学的重点程度不同而不同
2、就业福利
就算你不工作,每月都有政府补贴的失业金大约6-7百元,而且可以多年享用,如果你想就业还可以享受免费的技术培训,领一个工商执照也不需要花钱。
3、个人发展
很多事业单位都有条京户。但这类岗位普遍比较低端,而且这类事业单位以北京市属单位为主。而外企、私企之类则没有这个限制。
4、婚姻优先
不管你有钱没钱,只要拥有一个北京户口,想结婚是很简单的事情,外来人员,男的淘金、女的待嫁,不少年轻貌美的为了留在北京不惜嫁个北京半大老头,这也算北京特例吧,外地老男人要想娶个十八九岁的大闺女可就难了。
5、孩子考大学
北京的孩子学的是北京的教材,人家高考的时候考的是北京卷,也就是说,全北京城考着一张卷子,那么外地呢?全国孩子考哪一套卷子,人家自己的教材自己出题考,外地的孩子是全国的教材,全国出题考,这优待不言而喻了吧。北京孩子考个五百来分,211学校也收。
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宝洁是全球最大的日用消费品公司之一,宝洁之所以强大,是因为有它自己的绩效考核标准。今天小编就给大家带来有关宝洁销售人员的绩效考核指标,欢迎大家查看。
宝洁对分销商的考核采取了更为全面的考核方式,除了考核分销数量之外,还考核促销、客服、数据、终端铺货、货款回笼情况、经销商对零售网点的出货情况、分销人员工资福利落实等,销售指标仅仅作为其中的一部分。
宝洁作为市场统治者的强势企业,市场份额和销售金额达到一定程度后,进一步的提升是非常困难的,这时候宝洁最需要的首先是市场稳定,其次才是业绩增长。对宝洁来说业绩增长只是一种稳定市场的必然手段,片面地追求销量已不再那么地重要。宝洁需要保证的是良性的市场——这个意味着稳健的分销,良好的终端表现,良性的货物周转和准时回款,即企业分销政策的执行到位。宝洁的分销考核指标体系正是基于对自己和对市场的认识,所以宝洁的绩效考核指标是企业营销战略的具体体现,与企业的市场战略相吻合。
由此可见,无论是市场领先企业还是市场新入者,企业对分销商的关键绩效考核指标都应服务于整个企业的市场营销战略,或者说衍生自企业营销战略,设计一套完整的关键绩效考核指标体系对企业的渠道分销是非常重要的。
分销商关键绩效指标的内涵
分销商关键绩效指标是用来全面衡量渠道分销商创造价值的能力,衡量通过各种渠道经营活动推动企业整体营销战略目标完成的能力,衡量建立企业渠道分销价值观和组织竞争能力。关键绩效指标是用来衡量分销商作绩效表现的量化指标,是绩效计划的重要组成部分。
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随着我国社会主义市场经济的发展,公司经营活动中越来越多地使用销售额指标,但人们对销售额的认识仍然不一,在不少人看来,利润指标要比销售额指标更为重要。那么销售额指标是什么?
销售额指标是企业一定时期内销售产品量的货币表现,是企业营销效益指标体系中的一项重要指标。
企业只要从事销售工作,只要有销售成果,那么,自然就会有销售量或销售额。没有失去销售的产品,即使其品质最好,特点再鲜明,对企业经营也是没有什么效果。在企业目标体系当中,销售量或销售额指标的地位。
通常,销售目标由营销目标所决定,而销售额或销售量指标是销售目标的最主要构成,企业大多是根据销售目标来设定销售额或销售量指标。
在确定销售额或销售量指标前,通常需要进行销售预测。销售预测是指估计未来特定时间跨度内,整个产品或特定产品的销售数量与销售金额。销售预测是在充分考虑未来各种影响因素的基础上,结合本企业的销售实绩,通过一定的分析方法提出切实可行的销售目标。
一般来说,在进行销售预测时,企业会关注市场规模、市场潜量、销售潜量和销售预测等四个主要的指标。市场规模(Market Size)是在某一段时期内(通常为一年)内,在不考虑价格等营销行为和竞争活动的情况下,一个特定市场所能够消费的商品总量。某一行业商品在给定的时间里,在此特定市场上最大的销售量就是市场潜量(Market Potential)。而销售潜量(Sales Potential)则是市场潜量的一个子集,指在这一时期内某企业所能取得的最大销售量。最后,企业的实际销售是销售潜量的一个子集。销售预测(Sales Forecast)的详细方法请参考其它书籍,本书中不作详细介绍。
下面介绍销售额或销售量指标确定的六种方法:
销售成长率减去1就是销售增长率(如果是负数是取绝对值),销售成长率就是预期下一年度(下一季度)销售额或销售量是本年(本季度)销售额或销售量的比率。这样,销售增长率的计算公式就是:销售增长率:
设:A=明年销售额或销售量÷今年销售额或销售量
销售增长率=A×100%-1
销售增长率的确定相当简单,往往根据企业目标的要求由企业高层管理人员下达指标:明年销售额最少增长50%。此时就不需任何计算了,使用上述的数值即可。但若想求算精确的销售增长率,就须从过去几年的销售增长率着手,利用趋势分析推断下一年度的销售增长率,再求出平均销售增长率。如果企业连续几年的增长比较平稳,所处市场较为成熟,企业未来短期内不会有太大的变动时可以计算得到比较符合实际的平均销售增长率。得到销售增长率后便可应用下述公式计算销售额或销售量指标的大小。
明年销售额(量)指标大小=本年销售额(量)指标大小×(销售增长率+1)
市场占有率是指在一定时期内,企业所生产的产品在其市场上的销售量或销售额占同类产品销售总量或销售总额的比重,具体内容请见本书第四章相关内容,其计算公式通常为:
应用预期目标市场占有率来确定销售额或销售量需要通过销售需求预测得到市场的销售额或销售量的总值,然后用这个总值乘以预期目标市场占有率即可得到销售量或销售额指标的大小,其计算公式为:
明年销售额(量)指标大小=明年销售总额(量)指标大小X预期目标市场占有率
这是根据企业希望其在市场的地位扩大多少来决定销售额或销售量指标大小的方法。公式如下:
这样明年销售额或销售量指标的计算公式就是:
明年销售额(量)指标大小=本年销售总额(量)指标大小×市场扩大率
销售额等于销售成本时,企业销售活动就实现盈亏平衡。盈亏平衡时对应的销售额公式推导如下:
销售额=成本+利润
销售额=变动成本+固定成本+利润
销售额=变动成本+固定成本(损益为0时)
销售额一变动成本=固定成本
变动成本随销售额(或销售数量)的增减而变动,故可通过变动成本率,来求算每单位销售额的增减率:
变动成本率=变动成本÷销售额
销售额(x)-变动成本率(V)×销售额(x)=固定成本(F)
可利用上述公式导出下列盈亏平衡点公式:
销售额(x)×{1一变动成本率(V)}=固定成本(F)
得到销售额指标大小之后,然后根据产品价格反推得到销售量指标大小。
企业经营的各项活动,当然无法避免人事费、折旧费等营业费用的产生,至于“纯利”更是和企业的存亡攸关。有关企业的一切销售成本、营业费用、纯利等均源自销售毛利,二者的关系甚为密切,因而介绍此种是以抵偿各种费用的销售额法。
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与谷歌相比,在初创公司你很可能会接受减薪以换取更多的股权,但在一家已成功完成首轮风投融资的初创公司,事实上并没有多大风险,以至于你得住办公室里或 者需要靠吃方便面维生。当然存在初创公司可能失败的风险,但在一家成熟公司里,也存在类似风险,比如你所从事的项目可能毫无进展或者也被炒鱿鱼。
谷歌每年会终止一些项目——尤其是在拉里·佩奇(Larry Page)担任首席执行官(CEO)之后,许多项目在进行了数月甚至数年之后从未被推出。如果你目前身在硅谷,而且是一名非常有能力的工程师,那么这里工 程师的聘用需求非常高,如果你真的需要另谋高就的话,事实上并不难找到另一份工作。
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财务弹性是指企业适应经济环境变化和利用投资机会的能力,具体是指公司动用闲置资金和剩余负债的能力。适者生存乃是自然界生存的规律。在 市场经济下,企业若不能适应 经济环境的变化必然会陷入重重危机之中,最终被市场所淘汰。下面小编给大家介绍财务弹性的分析指标是什么?
即:经营活动 现金净流量/(筹资现金流出+投资现金流出)。其中, 筹资活动的现金流出主要是偿还债务、分配殷利,利润和偿付利息所支付的现金;投资现金流出包括购建固定资产,无形资产和其他长期资产所支付的现金,以及进行其他投资所需支付的现金。这是一个非常重要的现金流指标,可以衡量由公司经营活动产生的 现金净流量满足投资和筹资现金需求的程度。
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企业沟通是企业经营管理工作的专用术语。沟通就是管理。企业沟通属于管理学的范畴,它是基于企业经营组织的生存与发展而客观存在的一种人心管理和信息管理。
1.简单易用
搭建社区化沟通环境,员工用类似微博的方式记录工作中的信息,进行工作沟通。在社区里自由发表自己工作中的点滴:记录完成的工作、发出问题寻求答案、分享文档、发起话题进行讨论。在领度企业执行与沟通平台中[1] 进行沟通能够取代邮件和IM等其他方式作为企业内部沟通。
2.权限控制
企业沟通工具需要有工作相关性的权限控制设置,每个用户可以控制自己发布出去的信息权限 ,可以有五种权限 :包含公开、项目参与者可见、任务参与者可见、事件参与者可见、私人信息。保证信息在可控制的范围内传播。
3.沟通与工作
在领度企业执行与沟通平台进行工作的沟通,记录沟通过程,将沟通与工作进行关联,通过@即可同时将所有信息设定属性,把信息关联到项目,关联到任务,关联到客户,关联到同事。这样沟通记录便存在于项目活动流、任务活动流、客户活动流、个人活动流中,便于事后追溯,一方便将知识精华记录下来形成企业的知识库,利于传承,另一方面消除信息孤岛,减少扯皮现象,责任分明,避免各部门间互相推诿。
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绩效考核指标是指通过明确绩效考核目标的单位或者方法,对承担企业经营过程及结果的各级管理人员完成指定任务的工作业绩的价值创造的判断过程。那么绩效考核指标设计关键是什么?
由高层领导班子成员,即公司绩效考核委员会在公司范围内讨论确认各个团队的KPI.在各个团队与主管领导协商确定了KPI的基础上,召开公司层面的高层班子成员对各个团队KPI进行讨论,是在公司层面对各个团队KPI全面性及平衡性的审核过程。从公司整体利益角度出发来确定公司的所有战略发展目标是不是已经全部分解下去了,各个团队之间的KPI是否平衡,考评宽严度是否适当,各个团队的绩效考核是否遵循共同的价值导向……在确认以上要求都得到满足后,由公司层面高层班子成员审核通过后,开始正式实施团队KPI的考评。
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